>>面对直接客户
由德卡电子直接进行项目承接，针对直接客户的需求定制，直接施工服务于直接客户，在这种情况下从项目需求沟通到方案建立到执行合同及安装实施到售后服务均由德卡电子提供一站式服务
>>面对运营商
可联合运营商与学校开展5-10年中长期合作，以长期锁定学校、绑定学生和教师用户群体。
具体商务模式模式
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模式
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说明
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是否垫资
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投资单位
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设备产权
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计划与建设
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模式1
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学校出资，与运营商企业签订集成业务合同
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无
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学校
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学校
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不列入投资计划，不进入我方的固定资产投资流程
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模式2
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运营商负责代建，学校出资
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无
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学校
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学校
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模式3
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运营商出资，产权归属运营商，学校租用
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无
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运营商
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运营商
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占用运营商投资计划，需经过完整的基本建设流程
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模式4
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共同投入合作分成
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无
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运营商、第三方共同出资
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运营商和第三方各自对出资部分拥有产权
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模式5
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运营商负责代建并垫资，学校按期支付
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有
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学校
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学校
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不列入投资计划，不进入我方的固定资产投资流程
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>>面对代理商
由德卡电子提供一站式的产品和技术支撑，配合各地的代理商，参与当地的项目。合作共赢，协同发展，欢迎有能力及有兴趣的代理商下载填写下列表格，和公司相关资质文件一并发给相关人员，由德卡电子统一审核。
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